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如何為事業作精巧開頭引言

透過人轉介紹是很棒的開發新市場方法之一，且不需任何費用（除了您為了建立個人網絡及信譽所花費的多年時光）。他們提供的準客戶人選通常非常容易接受您（因為是推薦者為您準備好的）。而這些客戶自己也會變成很棒的推薦人。

一個容易記住且具體描述您的理念的開頭引言，是未來能否有越來越多轉介紹的關鍵。首先，讓人們知道：他們轉介紹客戶給您，令您十分感謝且感到光榮。但是，如果他們不知道該找什麼樣的人，他們就很難幫您了。

太多人描述自己的理想過於平凡無奇且空泛，就像任何人都有皮膚、會呼吸空氣、擁有家、想賺更多錢或更多旅遊機會等。這就和每個人一樣了。在銷售而言，讓人腦袋瓜一片混亂，只會帶來�不�的回答。在轉介紹而言，過於廣泛的目標將一事無成。

如果您說：適合那些�需要�的人，這太過含糊。我們怎麼知道別人需要什麼？某些有經驗的網絡事業者或許心中有具體需求而接觸某人，但大多數人只知道他們有某些問題且希望得到解決。有時，他們甚至不知道如何解決這個問題。

您需要給想幫您推薦的合作夥伴有關人們行為的特定且狹隘的描述，以便當他們遇到您理想客戶時，可一眼就認出來。

這裡有個協助您寫出完美開頭描述的公式。

用�對我來說，好的準客戶是 ... 作起頭。

插入短語，包括描述那個人、地或行業別的名詞和動詞。例如："某人有... ..."，或"人們說 ... ..."，或"...和某人/公司一起工作 ..."，或"公司具有... ...經驗"

現在，描述問題或可識別的行為。這是可解決的。例如："...很難找到負得起的旅行�或"...沒有足夠的時間與家人相處"或"...需要現金支付賬單"或"...他們希望更多的旅行。"

最後，用最精簡的話告訴對方您可以如何幫助他們。要盡可能精確且具體。"我可幫他們節省高達百分之四十的旅行費用，"或者�我可以告訴他們，每週花短短幾小時就可以創業"，或�我的團隊就是幫助他們賺取現金和免費旅遊。"

花些時間好好寫出這些字句並修辭，直到您大聲說出來時，聽起來極其自然。不斷改寫並研究，直到您背起來。在您的網絡推介小組活動時要經常使用，和您的推薦合作夥伴會面時也要常使用。他們會更容易辨識您的理想客戶，並促進推廣您的業務。