當個負責任的推薦人
之前曾探討過如何當個領導人，究竟，您該如何做才是一位好的推薦人？
首先必須了解的是，推薦不是偶發的一次性事件。它是一個過程，一個演進。它不是偶然發生，它是隨時間流轉而發生的事。當您推薦了某人，並不代表銷售結束，反而只是剛開始。人們常告訴我，他們推薦了某人。實際上，他們還沒有真正推薦他們。事實上，他們只是幫他們辦理了入會手續而已，還未真正協助、推薦、贊助到他們。
當您推薦了一位新會員，您就是開始一份工作關係。根據韋氏字典的定義，推薦、贊助、作保者，就是讓自己對他人負責任。推薦人，在英文中是分成re-spons-ibility三部分的字義。事實上，從英文的字根含意來看，「推薦」是包含在「責任」這個真實字義中的。因此，當個好的推薦者，我們必須對我們的新成員真正盡責。不然，我們只不過是個招募人員而已。
當您推薦一位新會員，您可以做到以下事項，讓自己成為一位好的推薦人：
1.一旦他們報名，即刻介紹團隊其他上線領導人讓他們認識。確認您的新會員感受到團隊的溫暖與歡迎。讓他們了解，有人關心他在這裡能否成就未來與獲致長遠的成功。讓他們感受到自己是團隊的一份子。這也教導了他們，他們未來也該為新會員如此做。這是複製過程的第一部份。
2.確認您的新會員了解這個可以帶許多新人入場的制度。確認他們有所有線上會議的細節工具，團隊通訊錄或會議時間表，會員區的行銷工具，即時通號碼等等。協助他們熟悉所有的資訊及工具。示範網頁，帶他們參加線上會議，並為其解說他們是如何地適合建立他們自己的事業。除非您告訴他們，否則，他們是不會明白的。
3.讓他們即刻參加團隊訓練。帶他們參加您已預訂的訓練計畫，或給他們任何手邊現有的訓練資料。和他們一起閱讀或參加訓練。
4.讓他們今天馬上就立刻融入，現在，此刻。絕非明天或下週，就是當下。和他們一起聯繫他們的緣故市場、朋友們。如果他們沒有緣故市場，幫他們找出來，並和其馬上聯繫。
5.和他們一起練習要用到的話術，一起練習角色扮演。讓他們多練習，直到習慣成自然。
6.您打電話邀約時，讓他們在旁觀摩，了解增員是簡單的。
7.明白地教導他們，為了有效建立自己的事業，什麼事需要做。別讓他們瞎猜。如果他們從沒做過網絡行銷，他們很可能猜錯。
8.持續協助他們，讓他們隨時找得到您。別銷聲匿跡不見人影，或只藏在電話答錄機後面。永遠要準時回電，並展現熱情。
9.當他們成長茁壯時，給予新建議，並告知更多新的增員及業務技巧。推薦好書、錄音帶等，從聽與看當中，發展成更專業的聆聽者、溝通者及負責任的事業經營者。
10.底線：當個不斷有回應者。千萬別僅讓他們報名入會，就指望他們會成功。假如您沒盡到自己應盡的責任，您的新會員會失敗，就是您的責任！如果您花了時間敎導他們且和他們一同努力，未來您會得到比現在所投入的更多回饋！
如果您有到位的適當領導特質，當個好推薦人並沒那麼困難。如果您現在還不是個好領導人，沒關係，繼續努力。把以上觀念牢記心中，並讓自己成為值得託付的推薦人。生命中，某些部份我們總須從跟隨者開始學起。然後，在某適當時機，我們做出決定而成為領導。不論擔任領導、跟隨者或遠離，都是您的決定。明智抉擇吧！
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